Notre
Les relations
d'affaires,
c'est l'affaire
de tous.
Les alliances stratégiques sont des systèmes complexes régis par des principes, interactions et normes sociales qui leurs sont propres. Parce que le changement résulte d'un effort collectif, un nombre croissant d'organisations adoptent de nouveaux modèles de collaboration à l'interne comme à l'externe. Notre but est de les aider à construire des partenariats inclusifs et durables.
Valeurs et attitudes
La collaboration progresse dans un environment sûr qui favorise l'écoute, la reconnaissance des opinions de tous et de leurs contributions individuelles. Les relations commerciales prospèrent lorsqu'elles reposent sur un socle de valeurs fondatrices.
Nos clients et leurs partenaires font appel à nous pour définir les principes de confiance, de transparence et de compatibilité qui régissent leur relation d'affaires. La reconnaissance mutuelle de ces valeurs encourage le développement de relations constructives orientées sur le long terme.
Vision et objectifs
Au même titre que les individus, les alliances stratégiques puisent leur inspiration dans une raison d'être, une vision et des objectifs qui reflètent des intérêts communs. L'avenir d'une relation d'affaires dépend de l'existence d'une projet mutuel, d'un plan de développement conjoint et de l'alignement optimal des parties.
Notre rôle est d'aider les organisations à redonner du sens au mot "succès". De cultiver l'engagement des hommes et des équipes. Et par dessus tout, de garder le cap face aux défis à venir.
Gouvernance conjointe
Au coeur de toute alliance stratégique se trouve un processus qui place les individus au poste de pilotage de l'écosystème partenarial : il s'agit de la gouvernance de la relation d'affaires.
Au-delà des organigrammes statiques, des hiérarchies pyramidales et des structures en silos, nous accompagnons les partenaires d'affaires dans la mise en place d'un processus de gestion de la relation qui encadre la manière dont ses acteurs agissent, échangent, décident et coopèrent dans l'intérêt mutuel des parties.
Performance partenariale
Tableaux de bords incomplets, mesures excessives, manque de suivi, indicateurs imprécis et reproches récurrents... Autant de symptômes qui témoignent d'un modèle de gestion de la performance qui ne reflète ni la contribution réelle des parties, ni leur compréhension des objectifs à atteindre.
Notre but est de faciliter la collecte, le contrôle et l'amélioration de la performance des partenariats stratégiques. Pour y parvenir, nous offrons des programmes de performances transparents et ciblés sur les véritables facteurs-clés de succès de la relation d'affaires.
Innovation et cocréation
Au-delà de sa phase créative, tout programme d'innovation doit être soutenu par des mécanismes qui clarifient la manière dont les investissements seront évalués, les projets approuvés, les changements implantés et les résultats reconnus.
Lorsque deux organisations dotées de leur propre culture décident d'innover ensemble, la synchronisation de leurs efforts est essentielle, de l'idée initiale à l'atteinte des objectifs. L'approche de Wezard permet aux partenaires d'affaires de combiner leurs capacités créatives et de structurer les étapes-clés du processus de co-création.
Proposition de valeur
Pour beaucoup d'entreprises, la création de valeur est toujours perçue sous l'angle exclusif des objectifs financiers de leurs actionnaires. Les entrepreneurs du futur possèdent une vision élargie de la valeur ajoutée et de ses principaux bénéficiaires.
Nous sommes particulièrement fiers de collaborer avec des organisations passionnées par la découverte de nouvelles sources de création de valeur. Il s'agit là d'une étape essentielle dans la définition d'une mission qui répond aux exigences sociétales et environnementales de ce siècle.
Négociation intégrative
À l'opposé des tactiques conventionnelles basées sur les rapports de force, la négociation intégrative permet à chacun de coopérer pour construire une solution mutuellement acceptable. Dans ce contexte, la pérennité de la relation d'affaires devient l'enjeu principal.
À travers l'identification des intérêts de chacun et la découverte d'opportunités mutuelles, nous aidons nos clients à transformer les négociations compétitives en échanges coopératifs. Notre objectif est de parvenir à un accord juste et équilibré pour les parties.
Contrats relationnels
Contrairement aux accords transactionnels, les contrats relationnels ont vocation à organiser une relation économique durable entre deux partenaires autonomes. Moins formels que les contrats récurrents, ils reposent sur la réciprocité des contractants et la convergence de leurs intérêts.
Wezard se spécialise dans la négociation d'accords préférentiels axés sur la performance ou la transformation. Le parcours de nos clients débute par l'identification des modèles économiques et relationnels les mieux adaptés à leur relation d'affaires.
Talents et compétences
En évolution constante depuis l'aire industrielle précédente, les capacités interpersonnelles et coopératives sont le moteur des partenariats stratégiques. Les experts en collaboration possèdent des compétences bien spécifiques qui favorise l'engagement et l'implication des acteurs clés de leurs partenariats.
Vos équipes sont-elles formées pour collaborer? Comment motivez-vous vos employés à coopérer? D'une manière générale, comment évaluez-vous les compétences collaboratives de votre organisation?
